インターネットでは消費者向けの市場であるBtoCは、大手企業や大企業がほとんどの分野で地位を確立してしまっています。
それは、たくさんの購買者に向けて、たくさんの製品を製造したり、配送するためには多くの資本が必要だからです。
たとえば、珍しいアクセサリーを販売しているネットショップがあった場合、大企業がそのアクセサリーに目を付け、売れると感じれば、似ている商品をたくさん製造し、大々的に宣伝して、元のネットショップよりはるかに安く販売することが出来ます。
インターネット上での大企業は、圧倒的な販売力や資金力で商品を低価格で仕入れて、低価格で売るだけではなく、膨大な顧客リストも持っています。
その顧客リストを活用して、低コストで商品の告知を行うことが出来るため、顧客の囲い込みを行いやすい立場にいます。
こうしたことから、BtoCは中小企業や起業家には入りにくい市場だと言えるでしょう。
このような状況の中で大企業と戦っていくためには、大企業には提供出来ないような小回りのきくサービスを行う必要があります。
大企業よりもユニークな商品をヒューマンタッチなやり方で販売していかなければ、大企業に勝つことはできないでしょう。
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インターネットでは、消費者向けの市場であるBtoCよりも、業務市場であるBtoBの方が規模が大きいと言われています。
また、BtoCは、大企業や大手企業が地位を確立してしまっているため、中小企業や起業家が参入しにくい状態です。
こうしたことから、BtoBは、中小企業や起業家がターゲットとして考慮する価値のあるものです。
BtoBでは、ターゲットは商品をさらに多くの売り上げを上げるために購入します。
自分の欲のためではなく、投資として購入するため、積極的に商品を購入してくれることが考えられます。
さらに、気に入ってくれれば、継続的に商品を購入してくれるでしょう。
一般の消費財は、どこでも手に入るものです。
しかし、企業が必要としている豊富な品揃えの専門店は、会社の近くや事務所の近くにはなかなかないものです。
インターネットには、商品やサービス情報がたくさんあります。
会社の近くや事務所の近くには売っていない商品を、優れたショップの中から選んで購入することが出来るのです。
こうした優れたショップを探している企業を相手にすることで、今まで売れなかった商品が突然売れ出すこともあります。
BtoCで結果が出せないなら、BtoBをターゲットにすることも考えて欲しいと思います。
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